Doradztwo dla firm produkcyjnych i technicznych B2B
Łączymy strategię, sprzedaż i zarządzanie, by przygotować firmę do kolejnego etapu wzrostu.
Pracowaliśmy m.in. z
R&E Dystrybucja / Hairlook
Plany rozwoju wymagają odpowiednich warunków. Sprawdź, który obszar potrzebuje dziś uwagi.
Przyjrzyjmy się klientom, procesowi sprzedaży i pracy zespołu.
Sprzedaż B2B →02Sprawdźmy marżę, koszty obsługi i rentowność współpracy.
Rekonesans Biznesu →03Uporządkujmy odpowiedzialność i samodzielność menedżerów.
Procesy i zarządzanie →04Oceńmy możliwości rynku i gotowość organizacji do rozwoju.
Strategia rozwoju firmy →Wybieramy jeden priorytet. Przed startem uzgadniamy cel, zakres, termin, budżet i kryteria odbioru. Po zamknięciu etapu decydujesz, czy i w jakim zakresie pracujemy dalej.
Analizujemy dane, opracowujemy wnioski i przygotowujemy uzgodnione rozwiązania.
Weryfikujemy propozycje na realnych zadaniach i podejmujemy potrzebne decyzje.
Widzisz gotowe materiały, wykonane działania, przeszkody i sprawy wymagające decyzji.
Pracujemy nad konkretną decyzją lub diagnozujemy firmę w szerszym zakresie.
Nawigator pomaga podjąć konkretną decyzję i ustalić priorytety wzrostu.
Rekonesans Biznesu pozwala ustalić, gdzie firma traci potencjał wzrostu.
Ten etap może być całością naszej współpracy. Dalsze wdrożenie uzgadniamy osobno.
W Kompasie Wzrostu pracujemy z zespołem na rzeczywistych zadaniach: ofertach, danych i decyzjach. Ustalamy właścicieli działań, pilnujemy terminów i usuwamy przeszkody. Na koniec sprawdzamy działanie rozwiązania oraz przekazujemy zasady dalszej pracy.
Poznaj Kompas WzrostuDobierane do potrzeb wynikających z diagnozy i planu.
W poniższych obszarach prowadzimy analizę, określamy kierunek i wspieramy wdrożenie zmian.
Strategia rozwoju firmy
Pomagamy wybrać kierunek wzrostu, ustalić priorytety i przełożyć je na decyzje właściciela oraz zarządu.
Przykładowy rezultat etapu: wybrany kierunek rozwoju i plan działań z odpowiedzialnością.
Poznaj ten obszar doradztwaSprzedaż B2B
Porządkujemy sposób pozyskiwania klientów, pracę handlowców i zarządzanie sprzedażą — w odniesieniu do celów firmy.
Przykładowy rezultat etapu: uporządkowany portfel ofert i zasady przeglądu szans z zespołem.
Poznaj ten obszar doradztwaMarketing B2B
Pomagamy określić, do kogo kierować komunikację, jak przedstawiać wartość oferty i jak oceniać wkład marketingu w rozwój biznesu.
Przykładowy rezultat etapu: opis grupy klientów, argumenty wartości i plan działań wspierających sprzedaż.
Poznaj ten obszar doradztwaProcesy i zarządzanie
Ustalamy odpowiedzialność, zasady podejmowania decyzji i współpracę między zespołami, aby organizacja mogła realizować swoje cele.
Przykładowy rezultat etapu: uzgodniony podział decyzji i odpowiedzialności, sprawdzony w codziennej pracy.
Poznaj ten obszar doradztwaFirmy produkcyjne i techniczne
Łączymy perspektywę rynku i sprzedaży z możliwościami organizacji. Pracujemy nad wyzwaniami firm produkcyjnych i technicznych.
Przykładowy zakres: oferta techniczna, proces zakupowy klienta i współpraca sprzedaży z organizacją.
Poznaj ten obszar doradztwaWdrażanie strategii i zmian
W Kompasie Wzrostu wspieramy zespół w realizacji uzgodnionego planu, porządkujemy odpowiedzialność i oceniamy postęp.
Przykładowy rezultat etapu: wdrożona zmiana, sprawdzenie jej działania i przekazanie odpowiedzialności zespołowi.
Poznaj ten obszar doradztwaEtap to konkretna diagnoza, decyzja lub zmiana do wdrożenia — z ustalonym zakresem, terminem, budżetem i odbiorem.
Przed startem
Cel, zakres, termin, budżet i kryteria odbioru.
Praca w uzgodnionym zakresie
Dane, przyczyny problemu i priorytet zmiany.
Zadania z właścicielami, terminami i miernikami.
Rozwiązanie zastosowane w pracy zespołu.
Sprawdzone wykonanie i domknięte zadania.
Zamknięcie etapu
Sprawdzony rezultat i decyzja, co dalej.
Odbieramy rezultat i rozstrzygamy otwarte sprawy. Kolejny zakres wymaga osobnej decyzji.
Przykładowy zakres do uzgodnienia — ilustracja sposobu pracy.
Wynik, wykonana praca i skala współpracy. Zobacz, co stoi za liczbami w opisach realizacji.
realizacji budżetu sprzedaży
Wykonana praca: KPI i system premiowy, segmentacja klientów A/B/C/D oraz regularne przeglądy wyników i działań.
14 miesięcy współpracy. 100% oznacza realizację przyjętego budżetu sprzedaży.
Poznaj projekt Tysweldoferty w nowym standardzie sprzedaży
Wykonana praca: powrót do zaległych ofert, ponowny kontakt z klientami i aktualizacja statusów: utracona, wstrzymana, do realizacji.
7 osób · 3 warsztaty / 6 dni · 3 miesiące cotygodniowego coachingu szefa sprzedaży.
Poznaj projekt VILPEłącznych przychodów w trzy lata
Wykonana praca: budowa sprzedaży i operacji na rynku holenderskim oraz organizacja zespołu sprzedaży i koordynacji.
Około 100 projektów · 7-osobowy zespół. 48 mln zł to łączny przychód biznesu w trzy lata.
Poznaj projekt IntraservisSkorzystaj z krótkiej samooceny lub analiz biznesowych. Zidentyfikuj obszary wymagające uwagi i wykorzystaj wnioski w codziennych decyzjach.
Odpowiedz na pięć pytań o sprzedaż, rentowność i zarządzanie. Otrzymasz podsumowanie zagadnień, którym warto przyjrzeć się bliżej.
Skorzystaj z materiałów o rozwoju sprzedaży, rentowności i zarządzaniu. Odnieś opisane sytuacje do własnej firmy.
Opowiedz, co dziś wymaga zmiany. Ustalimy priorytet, zakres pracy i rezultat, po którym poznasz, że etap jest zamknięty.