Nawigator
Pracujemy z zarządem nad konkretnym wyborem: rynkiem, ofertą, modelem sprzedaży lub priorytetami. Rezultatem jest uzgodniony kierunek i plan działania.
Poznaj Nawigator →Kierunek · Rozwój
Doradztwo strategiczne dla firm produkcyjnych i technicznych
Wybierz, gdzie firma ma rosnąć i na czym budować przewagę. Pomagamy właścicielom i zarządom porównać kierunki rozwoju, sprawdzić ich uzasadnienie biznesowe i przygotować organizację do realizacji wybranej strategii.
Strategia rozwoju · wybór kierunku
Co obejmuje praca nad strategią?
Wybór kierunku kończymy planem działania. Określamy priorytety, odpowiedzialność i sposób oceny postępu.
- 01Zakres
- Porównanie uzgodnionych wariantów wzrostu, wybór priorytetów i plan pierwszych działań.
- 02Udział klienta
- Zarząd oraz osoby odpowiedzialne za sprzedaż, finanse i operacje. Udostępniacie dane i rozstrzygacie wybory.
- 03Termin
- Ustalamy terminy analiz, sesji decyzyjnej i przekazania planu. Horyzont planu jest odrębny od czasu konsultacji.
- 04Jak ustalamy cenę
- Wycena zależy od liczby wariantów, dostępności danych i głębokości analizy potrzebnej do decyzji.
- 05Kryteria odbioru
- Porównane warianty, uzasadniony wybór, priorytety oraz plan z właścicielami, zasobami i miernikami.
- 06Co po wyborze kierunku?
- Zespół realizuje plan samodzielnie lub wybieramy konkretny etap wdrożenia w Kompasie Wzrostu.
Zakres, daty i kwotę akceptujesz przed startem. Rozszerzenie pracy wymaga osobnego uzgodnienia.
Co analizujemy między spotkaniami
Analizujemy klientów, marżę i zasoby; porównujemy warianty i przygotowujemy rekomendacje.
Wspólna praca z klientem
Weryfikujemy założenia i wybieramy kierunek oraz inicjatywy do odłożenia.
Na koniec: kierunek i plan
Otrzymujesz porównanie wariantów, zapis decyzji i plan wykonania.
Sytuacja firmy
Wybierz kierunek, za którym stoi sens biznesowy.
- Firma ma kilka pomysłów na rozwój, a każdy wymaga tych samych ludzi i środków.
- Dotychczasowy model sprzedaży przestaje wystarczać do realizacji kolejnego etapu wzrostu.
- Zarząd potrzebuje wspólnych priorytetów przed inwestycją, wejściem na nowy rynek lub zmianą oferty.
Sposób pracy
Co analizujemy i nad czym pracujemy.
- 01Możliwości
Klienci · rynki · oferta
- 02Ocena
Popyt · marża · zasoby
- 03Decyzja
Priorytety i plan
01
Ustalamy podstawę decyzji
Porządkujemy wiedzę o klientach, rynkach, marży i zdolności firmy do realizacji zamówień. Rozdzielamy fakty, założenia oraz niewiadome, które mogą zmienić ocenę kierunku.
02
Porównujemy kierunki wzrostu
Oceniamy rozwój obecnych klientów, nowy segment, rynek lub ofertę. Dla każdego wariantu zestawiamy popyt, rentowność, zasoby, ryzyka i sposób sprawdzenia najważniejszych założeń.
03
Przekładamy wybór na plan
Uzgadniamy priorytety i inicjatywy, z których firma rezygnuje. Określamy właścicieli działań, wymagane zasoby, mierniki i terminy przeglądów. Plan pierwszych 90 dni pokazuje, jak rozpocząć realizację.
Od wyboru kierunku do wdrożenia.
Rekonesans Biznesu
Jeżeli decyzja wymaga sprawdzenia rzeczywistej pracy firmy, uzupełniamy obraz analizą danych i rozmowami z zespołem. Zakres diagnozy ustalamy osobno.
Poznaj zakres diagnozy →Kompas Wzrostu
Wdrażamy rozwiązania, odpowiedzialność i rytm zarządzania. Postęp oceniamy na podstawie przyjętych mierników oraz rzeczywistych zmian w pracy firmy.
Poznaj program wdrożenia →Dobieramy zakres do sytuacji firmy. Współpraca nie wymaga zakupu wszystkich programów.
Doświadczenie w praktyce
Projekty związane z tym obszarem.
Intraservis
Budowa biznesu i organizacji sprzedaży od podstaw
Rezultat opisanego etapuZbudowany zespół i organizacja sprzedaży
Poznaj zakres i przebieg projektuTAMA
Rekonesans dystrybucji i praca z partnerami w Polsce
Rezultat opisanego etapuRekonesans i warsztaty przeprowadzone
Poznaj zakres i przebieg projektuPorozmawiajmy o kierunku rozwoju.
Zaczniemy od sytuacji firmy, oczekiwanego rezultatu i dotychczasowych prób rozwiązania.
Przed rozpoczęciem
Pytania o współpracę.
Co obejmuje strategia rozwoju firmy produkcyjnej?
Łączy wybór klientów, rynków i oferty z możliwościami organizacji. Ocenia, jak planowany wzrost wpłynie na marżę, zdolność realizacji, zasoby i odpowiedzialność. Zakres może dotyczyć całej firmy albo konkretnego kierunku rozwoju.
Czym plan strategiczny różni się od budżetu sprzedaży?
Budżet określa oczekiwany wynik w danym okresie. Strategia wyjaśnia, skąd ten wynik ma się wziąć, jakie wybory podejmuje firma i jakie zdolności musi rozwinąć. Plan działań łączy te wybory z odpowiedzialnością, zasobami i terminami.
Czy potrzebujemy gotowych analiz przed rozpoczęciem?
Na pierwszej rozmowie ustalamy, jakie dane są dostępne. Korzystamy z istniejących materiałów, a brakujące informacje ujmujemy w zakresie diagnozy.
Co otrzymamy po opracowaniu strategii?
Uzgodniony kierunek, priorytety i plan działania. Szczegółowy zakres dokumentów, analiz i udziału doradcy określamy w ofercie.
Czy Way2Grow pomaga wdrożyć strategię?
Tak. Zakres może obejmować pracę z osobami odpowiedzialnymi za realizację, przeglądy postępu oraz korekty planu w trakcie wdrożenia.
Jak ustalacie koszt projektu?
Na podstawie decyzji, przed którą stoi firma, skali analiz i zakresu wdrożenia. Przed rozpoczęciem prac przedstawiamy zakres, harmonogram i wynagrodzenie.
Wiedza