Gdzie zainwestować w rozwój?
Więcej handlowców, marketing, nowy rynek czy zmiana procesu? Porównujemy kierunki z celem i możliwościami firmy.
Nawigator · konsultacje strategiczne
Zdecyduj, co zmienić.
Zaplanuj kolejne 90 dni.
Pomagamy właścicielom i zarządom wybrać kierunek wzrostu i ustalić, co jest potrzebne do jego realizacji. Wspólnie przekładamy priorytety na plan działań, odpowiedzialność i mierniki postępu.
5 kroków pracyRekomendacje dla zarząduPlan 30 / 60 / 90 dni
Zakres i warunki Nawigatora Nawigator · konsultacje strategiczne
Co obejmuje Nawigator?
Nawigator kończy się decyzją i planem. Uzgadniamy priorytety oraz działania na 30 / 60 / 90 dni.
- 01Zakres
- Pięć kroków konsultacji nad jedną decyzją. Wnioski, priorytety i plan 30 / 60 / 90 dni.
- 02Udział klienta
- Właściciel lub zarząd oraz wskazani menedżerowie. Dostarczasz uzgodnione materiały i podejmujesz decyzje o priorytetach.
- 03Termin
- Daty konsultacji i odbioru planu uzgadniamy przed startem. 90 dni to horyzont planu dalszych działań.
- 04Jak ustalamy cenę
- Cena Nawigatora obejmuje konsultacje, analizę materiałów i opracowanie planu. Zależy od skali decyzji i zakresu pracy.
- 05Kryteria odbioru
- Wnioski odpowiadają na uzgodnione pytanie. Plan ma priorytety, właścicieli, terminy i mierniki postępu.
- 06Co po Nawigatorze?
- Przekazujemy plan do samodzielnej realizacji. Wsparcie wdrożenia może stanowić osobny etap Kompasu Wzrostu.
Zakres, daty i kwotę akceptujesz przed startem. Rozszerzenie pracy wymaga osobnego uzgodnienia.
Co robimy między konsultacjami
Analizujemy materiały, porównujemy warianty i przygotowujemy rekomendacje na kolejną konsultację.
Wspólna praca z klientem
Weryfikujemy założenia, wybieramy priorytety i rozstrzygamy kolejność działań.
Na koniec: decyzja i plan
Otrzymujesz zapis wniosków i decyzji oraz plan z odpowiedzialnością i miernikami.
Przed jaką decyzją stoi Twoja firma?
Rozwój zaczyna się także od możliwości. Nawigator pomaga ocenić, jak je wykorzystać w realiach Twojej organizacji.
Czy plan wzrostu jest wykonalny?
Sprawdzamy, czy szanse sprzedażowe, sposób pracy i zasoby tworzą podstawę do osiągnięcia założonego wyniku.
Co zmienić w organizacji?
Ustalamy, jakie odpowiedzialności, decyzje i standardy pracy trzeba uporządkować przed kolejnym etapem rozwoju.
Z czym kończysz Nawigator?
Masz podstawę do podjęcia decyzji i rozdzielenia dalszej pracy.
Wnioski dla zarządu
Co wspiera realizację celu, co ją ogranicza i jakie zależności trzeba uwzględnić.
Wiesz, co wymaga zmiany.
Uzgodnione priorytety
Co uruchomić teraz, co odłożyć i jakie założenia sprawdzić przed kolejną inwestycją.
Wiesz, na czym skupić zasoby.
Plan 30 / 60 / 90 dni
Działania, odpowiedzialność, terminy i kryteria, po których ocenicie postęp.
Wiesz, jak przejść do wykonania.
Zakres wdrożenia
Co może zrealizować zespół i gdzie potrzebne są dodatkowe kompetencje lub wsparcie.
Wiesz, czego potrzebuje firma.
Tak wygląda droga od decyzji do działania.
Przykład planu opracowanego po konsultacjach XTPL. Kolejność prac wynikała z celu firmy i zależności między działaniami.
Plan dalszego wdrożenia · horyzont 90 dni30 dni
Określić skalę potrzebną do wzrostu
Przełożyć cel przychodowy na wymagane szanse, oferty i aktywność dla trzech linii biznesowych.
- Odpowiedzialność
- Zarząd i osoba prowadząca sprzedaż
- Rezultat etapu
- Model liczbowy i minimalny standard szans sprzedażowych
60 dni
Ustalić wspólny sposób pracy
Opisać kwalifikację szans, warunki przejścia do kolejnych etapów oraz udział sprzedaży, marketingu i R&D.
- Odpowiedzialność
- Sprzedaż, marketing i R&D
- Rezultat etapu
- Proces, kryteria postępu i podział odpowiedzialności
90 dni
Osadzić proces w zarządzaniu
Powiązać CRM, przeglądy szans i wskaźniki z decyzjami podejmowanymi przez zespół i zarząd.
- Odpowiedzialność
- Zarząd i lider sprzedaży
- Rezultat etapu
- Rytm przeglądów i widoczność postępu względem celu
Nawigator zakończył się priorytetami i planem. Budowa oraz uruchomienie modelu komercyjnego stanowiły kolejny etap współpracy.
Pięć kroków. Jasny cel każdego spotkania.
Pracujemy z właścicielem lub zarządem i osobami odpowiedzialnymi za dany obszar. Pomiędzy konsultacjami analizujemy uzgodnione materiały.
- 01Uzgodniony cel i zakres decyzji
Cel i model biznesowy
Ustalamy, co firma chce osiągnąć i na jakich założeniach opiera wzrost.
- 02Możliwości i ograniczenia wzrostu
Sprzedaż i marketing
Sprawdzamy, jak powstają szanse, co wpływa na wynik i gdzie jest niewykorzystany potencjał.
- 03Warunki wykonania planu
Organizacja i odpowiedzialność
Oceniamy, czy role, zasoby i sposób zarządzania wspierają realizację celu.
- 04Decyzje i uzasadnienie
Sesja decyzyjna
Wybieramy priorytety, rozstrzygamy kolejność i wskazujemy, które działania mogą poczekać.
- 05Plan do dalszego wdrożenia
Plan działania
Przekładamy ustalenia na 30, 60 i 90 dni: kto, co, do kiedy i po czym oceniamy rezultat.
90 dni to horyzont planu. Terminy konsultacji, materiały wejściowe i wynagrodzenie uzgadniamy przed rozpoczęciem.
Decyzje wypracowane z klientami.
W każdym projekcie punktem wyjścia jest sytuacja firmy. Z niej wynika zakres dalszej pracy.
Jak przełożyć ambicję wzrostu na system sprzedaży?
Wybrano priorytety: model przychodowy, skala szans sprzedażowych i sposób zarządzania ich rozwojem.
Rezultat konsultacjiPriorytety i plan 30 / 60 / 90 dni
Poznaj dalszy przebieg projektu 
Jak przygotować organizację na kolejnych klientów?
Połączono decyzje o pozyskiwaniu klientów z rolą koordynatora, zakresem jego uprawnień i organizacją obsługi.
Rezultat konsultacjiRoadmapa i macierz działań
Jak świadomie prowadzić sprzedaż sezonową?
Określono kierunek pracy z kupcami i zakres pilotażu dla sezonu bożonarodzeniowego, powiązany z procesem i CRM.
Rezultat konsultacjiZakres pilotażu i dalszego wdrożenia
Dobierz zakres do decyzji, którą podejmujesz.
Przed rozpoczęciem współpracy.
Czy Nawigator obejmuje całą firmę?
Zakres wyznacza konkretne wyzwanie zarządcze. Przyglądamy się powiązanym obszarom sprzedaży, marketingu i organizacji w takim stopniu, w jakim wpływają na decyzję. Pogłębioną diagnozę danych, procesów i pracy zespołu prowadzimy w Rekonesansie Biznesu.
Co przygotować do konsultacji?
Cel, decyzję, którą chcesz podjąć, oraz dostępne dane i materiały dotyczące tego obszaru. Po rozmowie wstępnej uzgadniamy listę dokumentów i osoby potrzebne na poszczególnych spotkaniach.
Czy 90 dni oznacza czas trwania Nawigatora?
To horyzont planu opracowanego w konsultacjach. Harmonogram pięciu kroków pracy ustalamy osobno, uwzględniając zakres decyzji, dostępność danych i uczestników.
Co dzieje się po zakończeniu Nawigatora?
Otrzymujesz wnioski, priorytety i plan dalszych działań. Możesz realizować go z własnym zespołem. Jeżeli potrzebujesz wsparcia wykonawczego, uzgadniamy odrębny zakres wdrożenia, na przykład w Kompasie Wzrostu.
Jak ustalamy cenę?
Przed rozpoczęciem przedstawiamy zakres, harmonogram i wynagrodzenie. Uwzględniamy skalę decyzji, potrzebną analizę oraz zaangażowanie uczestników.
Gdzie Twoja firma może zrobić największy krok naprzód?
Zacznijmy od celu i decyzji. Ustalimy, czy Nawigator jest właściwym zakresem pracy.