Rekonesans Biznesu · diagnoza sprzedaży i organizacji

Ustal przyczyny. Wybierz priorytety.

Rekonesans Biznesu to diagnoza sprzedaży i organizacji dla właścicieli i zarządów firm B2B. Analizujemy dane, rozmawiamy z zespołem w siedzibie firmy i sprawdzamy rzeczywistą pracę. Otrzymujesz uzasadnione rekomendacje oraz kolejność zmian.

Omów zakres diagnozy Zobacz, co otrzymasz

Analiza przed wizytąRozmowy 1:1 w siedzibieRaport i sesja zarządcza

Zakres i warunki diagnozy

Rekonesans Biznesu · diagnoza firmy

Co obejmuje Rekonesans Biznesu?

Diagnoza kończy się raportem i wyborem priorytetów. Wiesz, co ogranicza rozwój i od jakiej zmiany zacząć.

01Zakres: Przygotowanie, analiza danych, rozmowy w firmie, raport i sesja zarządcza. Obszary diagnozy wybieramy przed startem.
02Udział klienta: Zarząd uzupełnia ankietę i udostępnia materiały. Wybrane osoby uczestniczą w rozmowach 1:1, zwykle po 45–90 minut.
03Termin: Uzgadniamy terminy przekazania danych, wizyty, raportu i sesji zarządczej oraz liczbę dni na miejscu.
04Jak ustalamy cenę: Wycena uwzględnia obszary analizy, liczbę rozmów i dni w firmie oraz zakres raportu.
05Kryteria odbioru: Raport zawiera dowody, wnioski, luki w danych i priorytety. Ustalenia omawiamy z zarządem.
06Co po diagnozie?: Wybierasz zakres pierwszej zmiany. Realizuje go Twój zespół albo ustalamy odrębne wsparcie wdrożeniowe.

Zakres, daty i kwotę akceptujesz przed startem. Rozszerzenie pracy wymaga osobnego uzgodnienia.

Co robimy przed wizytą i po niej

Łączymy dane i obserwacje, weryfikujemy hipotezy oraz opracowujemy raport.

Wspólna praca z klientem

Sprawdzamy rzeczywiste przypadki i uzgadniamy znaczenie ustaleń dla firmy.

Na koniec: raport i priorytety

Otrzymujesz diagnozę z uzasadnieniem, kolejność zmian i plan pierwszych działań.

Sprawdź warunki wzrostu przed kolejną decyzją.

Planujesz zwiększyć skalę firmy.

Oceń, czy sprzedaż, odpowiedzialność i sposób zarządzania pozwolą obsłużyć więcej klientów i projektów.

Rozważasz inwestycję w ludzi lub narzędzia.

Ustal, co powinno się zmienić przed rekrutacją, wdrożeniem CRM albo przebudową zespołu.

Wyniki mają kilka różnych wyjaśnień.

Zestaw perspektywy zarządu i zespołu z danymi. Rozpoznaj przyczyny, od których warto rozpocząć pracę.

Co otrzymujesz po Rekonesansie?

Raport, rekomendacje i plan omawiamy z zarządem, aby ustalenia mogły stać się podstawą decyzji.

Syntezę dla zarządu

Najważniejsze ustalenia: mocne strony firmy, niewykorzystany potencjał, ograniczenia i ryzyka dla dalszego wzrostu.

Wiesz, gdzie firma jest dzisiaj.

Diagnozę opartą na dowodach

Przy każdym istotnym ustaleniu: dane, obserwacja, znaczenie dla wyniku oraz informacje wymagające uzupełnienia. Rozdzielamy potwierdzone przyczyny i hipotezy do sprawdzenia.

Rozumiesz, co wpływa na wynik.

Rekomendacje i kolejność zmian

Dla każdego priorytetu: rekomendowana zmiana, uzasadnienie, wymagane zasoby i zależności. Wskazujemy również działania, które warto odłożyć.

Wiesz, na czym skupić zasoby.

Plan pierwszego etapu

Działania na 30, 60 i 90 dni, proponowani właściciele oraz mierniki z definicją i punktem odniesienia. Zakres i terminy uzgadniamy na sesji zarządczej.

Masz podstawę do uruchomienia zmian.

Jak przebiega Rekonesans Biznesu?

Przyjeżdżamy przygotowani. Każdy etap dostarcza informacji potrzebnych do następnego.

01
Przygotowanie i analiza wstępna
Uzgadniamy cel, uczestników i harmonogram. Przesyłamy ankietę zarządczą oraz zakres danych. Analizujemy materiały i na krótkim spotkaniu wyjaśniamy zespołowi przebieg wizyty.
Ankieta, lista materiałów i agenda rozmów
02
Rozmowy i praca w siedzibie firmy
Spotykamy się indywidualnie z zarządem, menedżerami i pracownikami wybranych obszarów. Przechodzimy przez rzeczywiste przypadki, dokumenty i sposób prowadzenia spraw.
Perspektywy zespołu i przykłady z praktyki
03
Analiza, wnioski i raport
Zestawiamy deklaracje z danymi. Wskazujemy mocne strony, źródła ograniczeń, zależności między obszarami i rekomendowaną kolejność zmian.
Raport z uzasadnionymi rekomendacjami
04
Sesja zarządcza i wybór priorytetów
Omawiamy ustalenia, wyjaśniamy rozbieżności i wybieramy zakres pierwszego etapu. Ustalamy oczekiwany rezultat oraz sposób oceny postępu.
Decyzja o kierunku i dalszych działaniach

Co przygotowujemy przed wizytą?

Otrzymujesz ankietę, listę potrzebnych materiałów oraz harmonogram. Zakres dostosowujemy do celu diagnozy i dostępnych danych.

Perspektywę zarządu

Ankieta obejmuje kierunek rozwoju, cele, klientów, ofertę, organizację i oczekiwane zmiany. Jej wypełnienie zajmuje około 60 minut.

Obraz biznesu w danych

Uzgadniamy m.in. wyniki sprzedaży i marży, strukturę klientów, grupy produktowe, prognozy oraz komentarz do nietypowych kontraktów i zmian.

Materiały używane przez zespół

Przeglądamy przykładowe oferty, prezentacje, raporty, zakresy odpowiedzialności i zapisy w narzędziach. Korzystamy z materiałów, na których firma już pracuje.

Co sprawdzamy w diagnozie sprzedaży?

Audyt sprzedaży może stanowić główny zakres Rekonesansu. Każdy wniosek odnosimy do danych i konkretnych spraw: wygranych, utraconych oraz nadal otwartych. Badamy również zależności z realizacją i zarządzaniem.

Klienci i rentowność

Porównujemy segmenty, przychody, marżę i warunki obsługi. Sprawdzamy, które relacje tworzą wynik, a które angażują zasoby bez odpowiedniego zwrotu.

Proces i prognoza

Weryfikujemy kwalifikację szans, warunki przejścia między etapami, konwersję i cykl sprzedaży. Oddzielamy budżet od prognozy i ustalamy, co potwierdza termin zamówienia.

Zespół i realizacja

Sprawdzamy podział odpowiedzialności, rytm przeglądów i przekazywanie ustaleń do realizacji. Szukamy miejsc, w których brakuje decyzji, informacji lub właściciela działania.

Wskaźniki ustalamy dla porównywalnych okresów i grup klientów. Gdy brakuje wiarygodnych danych, określamy punkt startowy pomiaru. Diagnozę może uzupełnić OGSA — ocena dojrzałości organizacji.

Raport prowadzi do decyzji.

Na spotkaniu zarządczym pracujemy nad trzema rozstrzygnięciami.

Czy diagnoza trafnie opisuje sytuację?

Omawiamy dowody, uzgadniamy wnioski i zapisujemy kwestie wymagające uzupełnienia.

Rezultat: Wspólny obraz punktu wyjścia

Co ma największe znaczenie teraz?

Wybieramy priorytet i określamy, które inicjatywy powinny nastąpić później.

Rezultat: Skoncentrowany zakres pierwszego etapu

Jak sprawdzimy, czy zmiana działa?

Ustalamy oczekiwany rezultat, odpowiedzialność i kryteria oceny przed rozszerzeniem działań.

Rezultat: Podstawa planu i decyzji o wdrożeniu

Zakres pracy dopasowany do sytuacji firmy.

Przed rozpoczęciem diagnozy.

Czy Rekonesans obejmuje audyt sprzedaży?

Tak, jeżeli sprzedaż jest głównym przedmiotem diagnozy. Analizujemy klientów, proces handlowy, pracę zespołu, prognozy i związki z realizacją. Zakres dobieramy do decyzji zarządu. Rekonesans może obejmować również pozostałe obszary organizacji.

Czym Rekonesans różni się od Nawigatora?

Nawigator pomaga wypracować decyzję i plan z osobami zarządzającymi. Rekonesans pogłębia rozpoznanie: obejmuje analizę materiałów przed wizytą, rozmowy z zespołem w siedzibie firmy i raport oparty na zestawieniu wielu źródeł.

Czy diagnoza może dotyczyć wyłącznie sprzedaży?

Tak. Zakres wyznacza cel firmy. Badamy sprzedaż oraz te zależności z marketingiem, obsługą klienta, realizacją i zarządzaniem, które mają znaczenie dla wyniku.

Co zrobić, jeżeli dane są niepełne?

Pracujemy na dostępnych zestawieniach i uzgadniamy minimum potrzebne do analizy. W raporcie wskazujemy, które wnioski są potwierdzone, a jakie informacje trzeba jeszcze uzupełnić.

Jak chroniona jest poufność rozmów?

Rozmowy prowadzimy indywidualnie. Wnioski dotyczą sposobu działania organizacji; wypowiedzi w raporcie nie są przypisywane do konkretnych pracowników. Zasady pracy i poufności wyjaśniamy zespołowi przed wizytą.

Ile trwa Rekonesans i jakie jest zaangażowanie zespołu?

Harmonogram obejmuje przygotowanie, wizytę, analizę oraz spotkanie zarządcze. Na rozmowę 1:1 planujemy zwykle 45–90 minut. Liczbę rozmów, dni na miejscu, termin raportu i wynagrodzenie uzgadniamy przed rozpoczęciem.

Czy po Rekonesansie trzeba zlecić wdrożenie?

Decyzję o realizacji zaleceń podejmujesz po omówieniu diagnozy. Plan może prowadzić własny zespół. Jeśli potrzebne jest wsparcie Way2Grow, ustalamy osobny zakres wdrożenia w Kompasie Wzrostu.

Ustal, co otworzy kolejny etap wzrostu.

Opisz cel firmy i decyzje, które rozważasz. Uzgodnimy zakres diagnozy, uczestników oraz potrzebne materiały.

Porozmawiajmy o Rekonesansie Umów spotkanie