Obszar doradztwa

Marketing B2B, który wspiera kierunek rozwoju firmy.

Pomagamy połączyć decyzje marketingowe z celami biznesowymi i sposobem prowadzenia sprzedaży.

Rozpoczynamy od klientów, oferty i priorytetów firmy. Na tej podstawie określamy rolę marketingu, kierunek komunikacji oraz zasady współpracy ze sprzedażą.

Omów wyzwanie marketingowe Zakres doradztwa marketingowego

Marketing B2B · wsparcie sprzedaży

Co obejmuje doradztwo marketingowe?

Uzgadniamy konkretną decyzję marketingową: klientów, argumenty wartości lub współpracę ze sprzedażą. Kończymy z materiałami i planem do realizacji.

01Zakres: Uzgodniony temat: grupa klientów, pozycjonowanie, argumenty wartości lub współpraca marketingu ze sprzedażą.
02Udział klienta: Zarząd, marketing i sprzedaż przekazują dane o klientach oraz ofertę. Wspólnie zatwierdzacie priorytety.
03Termin: Ustalamy termin analizy, warsztatu decyzyjnego i przekazania uzgodnionych materiałów.
04Jak ustalamy cenę: Wycena zależy od zakresu analizy, liczby segmentów i materiałów do opracowania. Działania wykonawcze określamy osobno.
05Kryteria odbioru: Uzgodniona grupa klientów, kierunek komunikacji lub zasady współpracy, z planem i miernikami odpowiednimi do celu.
06Co po ustaleniu kierunku?: Zespół otrzymuje kierunek do realizacji. Dalsze wdrożenie ma osobny zakres i decyzję.

Zakres, daty i kwotę akceptujesz przed startem. Rozszerzenie pracy wymaga osobnego uzgodnienia.

Co opracowujemy między spotkaniami

Analizujemy klientów i ofertę; opracowujemy propozycję wartości i kierunek działań.

Wspólna praca z klientem

Weryfikujemy argumenty na przykładach z rozmów handlowych oraz ustalamy odpowiedzialność.

Na koniec: materiały i plan działań

Otrzymujesz uzgodnione materiały i plan powiązany z celami sprzedaży.

Zakres doradztwa

Wspólna perspektywa rynku i sprzedaży.

Klienci i pozycjonowanie

Do kogo kierować ofertę, na jakich potrzebach się koncentrować i jak wyraźnie komunikować jej wartość.

Priorytety marketingowe

Które działania i kanały rozważyć w kontekście celów, możliwości organizacji i procesu zakupowego klienta.

Marketing i sprzedaż

Jak uzgodnić odpowiedzialność, przepływ informacji i kryteria oceny działań obu obszarów.

Pierwszy krok

Najpierw rozpoznanie sytuacji.

Konkretny temat porządkujemy w Nawigatorze. Gdy potrzebny jest szerszy obraz firmy, zaczynamy od Rekonesansu Biznesu. Uzgodnione zmiany możemy następnie prowadzić w Kompasie Wzrostu.

Poznaj formy współpracy ↗