Wsparcie wdrożenia

Zdalny Dyrektor Sprzedaży

Połącz bieżące zarządzanie sprzedażą z rozwojem sposobu pracy zespołu.

Wspieramy właściciela i menedżerów w prowadzeniu obszaru sprzedaży. Zakres odpowiedzialności, rytm współpracy i udział doradcy w decyzjach ustalamy na początku projektu.

Omów zakres współpracy Zakres i warunki wsparcia dyrektora

Zdalny Dyrektor Sprzedaży · wsparcie zarządzania

Co obejmuje wsparcie dyrektora sprzedaży?

Uzgadniamy okres wsparcia i konkretne zadania zarządcze. Podsumowanie pokazuje wykonanie, odchylenia i decyzje na kolejny okres.

01Zakres: Uzgodnione priorytety, przeglądy szans, praca z menedżerem i wsparcie decyzji. Granice odpowiedzialności zapisujemy.
02Udział klienta: Zarząd podejmuje decyzje w swoim zakresie. Menedżer i handlowcy aktualizują dane oraz realizują ustalone działania.
03Termin: Z góry uzgadniamy okres wsparcia, rytm przeglądów, dostępność doradcy i termin podsumowania.
04Jak ustalamy cenę: Wycena za ustalony okres i zakres zaangażowania: przygotowanie, przeglądy, pracę na danych i wsparcie menedżerskie.
05Kryteria odbioru: Sprawdzamy uzgodnione działania, aktualność prognozy oraz stosowanie zasad prowadzenia zespołu.
06Co po okresie wsparcia?: Przekazujemy otwarte sprawy z właścicielami i decyzjami. Zamknięcie albo nowy zakres wsparcia wymaga uzgodnienia.

Zakres, daty i kwotę akceptujesz przed startem. Rozszerzenie pracy wymaga osobnego uzgodnienia.

Co robimy między przeglądami

Analizujemy wyniki i szanse, przygotowujemy priorytety oraz rekomendacje dla menedżera.

Wspólna praca z klientem

Rozliczamy ustalenia, podejmujemy decyzje i usuwamy przeszkody w pracy handlowej.

Na koniec okresu: wykonanie i decyzje

Widzisz wykonane działania, odchylenia od planu i zadania do kolejnego przeglądu.

Zakres wsparcia

Co obejmuje współpraca.

Cele i przegląd szans

Uzgodnienie priorytetów, mierników i zasad omawiania prognozy oraz działań handlowych.

Zespół i odpowiedzialność

Porządkowanie podziału pracy, zasad motywowania i oczekiwań wobec osób prowadzących sprzedaż.

Bieżące decyzje

Wsparcie w planowaniu działań, analizie przeszkód i koordynacji zmian w obszarze sprzedaży.

Co otrzymuje firma

Uzgodniony sposób prowadzenia sprzedaży: priorytety, odpowiedzialność, przeglądy postępów i wsparcie menedżerskie.

Punkt wyjścia

Od czego zaczynamy.

Tę usługę włączamy wtedy, gdy jej potrzeba wynika z pracy doradczej w Nawigatorze lub Rekonesansie Biznesu. Jest elementem wdrożenia uzgodnionych zmian, prowadzonego w Kompasie Wzrostu.

Poznaj Kompas Wzrostu