segmenty klientów: A, B, C, D
Metryczka łącząca wyniki klienta, marżę, potencjał i znaczenie strategiczne.
Tysweld · zarządzanie sprzedażą B2B
Strategia sprzedaży przełożona na pracę zespołu.
14 miesięcy współpracy z zarządem i działem sprzedaży producenta materiałów spawalniczych. Połączyliśmy szkolenia, wsparcie dyrektora sprzedaży i zmiany organizacyjne z pracą nad budżetem, KPI oraz systemem motywacyjnym.
Zobacz wyniki i zakres zmianWynik sprzedaży. Konkretne zmiany w organizacji.
Realizacja budżetu opisuje wynik handlowy. Segmentacja klientów, rekrutacja i narzędzia zarządcze pokazują, nad czym pracowaliśmy wspólnie z zespołem.
Budżet100%
Wykonanie100%
Sprzedaż na poziomie przyjętego planu. Wskaźnik oznacza realizację budżetu, nie wzrost sprzedaży o 100%.
zatrudniona osoba do eksportu
Rekrutacja, przygotowanie wdrożenia i przypisanie odpowiedzialności za rynki.
firm w bazie rynku duńskiego
Baza do prospectingu w CRM, raportowana w styczniu 2026. Firmy do rozwoju, nie pozyskani klienci.
Od ogólnych celów do zasad pracy.
Cele i motywacja
Punkt wyjściaPotrzeba uporządkowania oceny pracy handlowców i powiązania premii z celami firmy.
Wprowadzona zmianaKPI, cele przychodowe i marżowe oraz zasady naliczania premii. Regularne przeglądy wykonania z zespołem.
Portfel klientów
Punkt wyjściaDuża grupa małych klientów i potrzeba oceny, gdzie kierować czas oraz zasoby sprzedaży.
Wprowadzona zmianaMetryczka ABCD i wspólne kryteria oceny klientów. Podstawa do różnicowania intensywności obsługi i działań handlowych.
Eksport i odpowiedzialność
Punkt wyjściaPotrzeba wzmocnienia zespołu eksportowego i ustalenia priorytetów dla poszczególnych rynków.
Wprowadzona zmianaZatrudnienie osoby do eksportu, onboarding, analiza rynków i przygotowanie bazy do prospectingu.
14 miesięcy pracy. Kolejne etapy zmian.
Wybrane działania i decyzje z dokumentacji współpracy — od systemu premiowego po rozwój eksportu i narzędzia prognozowania.
Budżet i system premiowy
Praca nad celami handlowców, progami realizacji budżetu i powiązaniem premii z przychodem oraz marżą.
Kompetencje i organizacja sprzedaży
Szkolenia z pozyskiwania klientów i procesu sprzedaży. Praca nad ofertą, podziałem regionów oraz obsługą klientów.
Segmentacja i priorytety
Opracowanie metryczki klientów, korekty zasad motywacyjnych i przygotowanie kolejnego planu sprzedaży.
Wzmocnienie eksportu
Finalizacja rekrutacji i wdrożenie nowej osoby. Analiza rynków, podział odpowiedzialności i baza 100 firm w Danii.
Cele w CRM i przekazanie odpowiedzialności
Praca nad rejestracją działań i celów. Rozdzielenie bieżącego zarządzania po stronie firmy od wsparcia strategicznego.
Narzędzie do prognozowania
Przekazanie bazy pliku prognostycznego z kroczącym horyzontem trzech miesięcy oraz aktualizacja metryczki klientów.
Co obejmowała praca z Tysweld?
Doradztwo było połączone z regularnymi spotkaniami zarządczymi, wsparciem zespołu i wdrażaniem uzgodnionych rozwiązań.
Strategia sprzedaży i rynków
Przełożenie kierunku rozwoju firmy na priorytety sprzedaży: segmenty klientów, sprzedaż bezpośrednią i dystrybucję oraz rozwój eksportu. Praca nad ofertą i zasadami współpracy z partnerami.
Budżet, KPI i motywacja
Praca nad planem sprzedaży, celami zespołu i systemem premiowym. Uwzględnienie przychodu, marży oraz rodzaju sprzedawanego produktu. Korekty założeń w odpowiedzi na warunki rynkowe.
Zdalne wsparcie zarządzania sprzedażą
Cotygodniowe przeglądy wyników i działań, konsultacje z zarządem, ustalanie priorytetów oraz wsparcie menedżerów. Doprecyzowanie podziału decyzji strategicznych i codziennej odpowiedzialności operacyjnej.
Szkolenia i warsztaty
Rozwój umiejętności pozyskiwania kontaktów, segmentacji i budowy bazy klientów. Dopasowanie procesu sprzedaży do procesu zakupowego oraz praca nad sposobem przedstawiania oferty.
Rekrutacja i organizacja zespołu
Wsparcie zmian personalnych, doboru osób i podziału ról w sprzedaży oraz obsłudze klienta. Rekrutacja do eksportu, przygotowanie onboardingu i określenie odpowiedzialności za rynki.
Dane, CRM i prognozowanie
Metryczka klientów ABCD, praca nad celami i rejestrowaniem działań w Livespace oraz baza prognozy kroczącej na trzy miesiące. Rozwijanie narzędzi do rozmowy o priorytetach i planowaniu sprzedaży.
Wykorzystane usługi
Parafraza opinii · do autoryzacji
Perspektywa klienta.
Na podstawie opinii Tomasza Anioła z 12 października 2026 r.
„Współpraca z Way2Grow pomogła nam uporządkować zespół sprzedaży i wprowadzić KPI. Zaczęliśmy lepiej analizować strukturę klientów oraz pracę handlowców.”
Tomasz AniołPrezes Zarządu / Founder, Tysweld
Chcesz powiązać cele firmy z pracą sprzedaży?
Ustalmy priorytety, zakres zmian i model zarządzania, którego potrzebuje Twój zespół.