Pozyskane projekty
- Punkt wyjścia
- Nowa działalność
i portfel do zbudowania - W ciągu trzech lat
- Rozwój portfela projektów
ok. 100
Liczba pozyskanych projektów; jeden klient mógł zlecić więcej niż jeden projekt.
Intraservis · budowa biznesu i sprzedaży
Od startu działalności do 48 mln zł przychodów.
Trzy lata budowy działalności od podstaw: około 100 pozyskanych projektów i 7-osobowy zespół sprzedaży i koordynacji. Zakres obejmował wejście na rynek, rozwój sprzedaży oraz organizację zaplecza do realizacji usług.
Zobacz wyniki projektuCo zmieniło się w ciągu trzech lat?
Przychody, pozyskane projekty i zespół pokazują skalę zbudowanej działalności. Poniżej — sposób jej prowadzenia i realizacja planów.
Punkt wyjścia0 zł
Łącznie po trzech latach48 mln zł
Porównanie punktu wyjścia z przychodem skumulowanym w całym okresie realizacji.
Zespół sprzedaży i koordynacji
- Przed
- Organizacja
do zbudowania - Po
- Sprzedaż i koordynacja projektów
7 osób
Od uruchomienia do organizacji gotowej na wzrost.
Trzy lata pracy nad sprzedażą i zapleczem, które umożliwiało realizację pozyskanych projektów.
Model biznesowy i rynek
Przygotowanie wejścia do Holandii, wybór segmentów i organizacja procesu pozyskiwania klientów.
Zespół i realizacja usług
Rekrutacja, wdrożenie handlowców oraz powiązanie sprzedaży z koordynacją projektów.
Narzędzia i odpowiedzialność
Aplikacja do zarządzania pracą w terenie, koordynacja rynków oraz planowanie i kontrola wykonania.
Łącznie w ciągu trzech lat
48 mln zł przychodów · ok. 100 pozyskanych projektówCo zbudowaliśmy, żeby sprzedaż mogła rosnąć?
Pozyskanie klienta musiało być powiązane z możliwością realizacji usługi. Dlatego projekt łączył strategię, sprzedaż, rekrutację i operacje.
Podstawy biznesu i wejście na rynek
Przygotowanie działalności w Holandii: rozpoznanie rynku, wybór segmentów klientów i modelu świadczenia usług. Ułożenie procesu sprzedaży wraz z zapleczem rekrutacyjnym i operacyjnym.
Sprzedaż powiązana z warunkami realizacji usługi.
Zespół i onboarding
Rekrutacja i budowa 7-osobowego zespołu sprzedaży i koordynacji. Wdrożenie handlowców w ofertę, sposób pozyskiwania klientów, prowadzenie projektów i zasady współpracy z operacjami.
Określone zadania, odpowiedzialność i sposób pracy handlowca.
Pozyskiwanie i rozwój projektów
Prowadzenie działań handlowych, przygotowywanie ofert i negocjacje. Rozwijanie portfela projektów z uwzględnieniem specyfiki agro, logistyki, magazynowania i produkcji.
Około 100 pozyskanych projektów w ciągu trzech lat.
Koordynacja rynków i realizacji
Ułożenie działu koordynacji i roli menedżera rynku. Połączenie pracy sprzedaży, rekrutacji oraz osób odpowiedzialnych za bieżącą obsługę projektów.
Organizacja gotowa przejąć i realizować pozyskane zamówienia.
Aplikacja do zarządzania pracą w terenie
Wdrożenie aplikacji wspierającej zarządzanie pracą w terenie i koordynację działań operacyjnych. Osadzenie narzędzia w codziennej pracy zespołu.
Wsparcie dla prowadzenia rozproszonej działalności.
Planowanie i egzekucja
Prowadzenie prognoz, planu sprzedaży i budżetu. Koordynowanie wykonania, przegląd postępów oraz reagowanie na zmiany warunków rynkowych.
Większa przewidywalność działań i 103% realizacji planu sprzedaży.
Wykorzystane usługi
Propozycja do autoryzacji
Perspektywa klienta.
Poniższy tekst jest projektem wypowiedzi, nie zatwierdzoną rekomendacją klienta.
„Współpraca obejmowała budowę działalności od podstaw i jej codzienne prowadzenie. Powstał zespół sprzedaży, koordynacja rynków i zaplecze operacyjne do obsługi projektów. W ciągu trzech lat pozyskaliśmy około 100 projektów i osiągnęliśmy łącznie 48 mln zł przychodów.”
Filip TomczakDyrektor finansowy Grupy Intraservis
Planujesz uruchomić lub rozwinąć biznes?
Porozmawiajmy o kierunku, organizacji sprzedaży i warunkach realizacji Twojego planu.