Przejdź do treści
Way2Grow Consulting
Porozmawiajmy

Jak pracujemy

Od trafnej diagnozy
do działania w firmie.

Ustalamy, co ma się zmienić, kto wykona pracę i po czym odbierzemy etap. Między spotkaniami analizujemy, przygotowujemy rozwiązania i wspieramy ich zastosowanie.

Jak rozpoczynamy współpracę
Zakres, praca i odbiór współpracy

Sposób współpracy · od zakresu do odbioru

Co oznacza jeden etap współpracy?

Etap to konkretna diagnoza, decyzja lub zmiana do wdrożenia. Ma własny zakres, termin, budżet i rezultat do odbioru.

01Zakres
Jedna decyzja, diagnoza wybranego obszaru albo konkretna zmiana do wdrożenia. Granice zapisujemy przed startem.
02Udział klienta
Właściciel lub zarząd, osoba odpowiedzialna za obszar i uzgodnione dane. Udział zespołu planujemy z wyprzedzeniem.
03Termin
Data rozpoczęcia, spotkań i odbioru etapu. Harmonogram zależy od zakresu oraz dostępności danych i uczestników.
04Jak ustalamy cenę
Wycena za uzgodniony etap, z uwzględnieniem analiz, przygotowania rozwiązań i pracy z zespołem.
05Kryteria odbioru
Uzgodnione materiały, decyzja albo rozwiązanie sprawdzone w praktyce. Kryteria odbioru zapisujemy w ofercie.
06Co po odbiorze etapu?
Zakończenie współpracy, samodzielna realizacja przez zespół lub osobno uzgodniony kolejny etap.

Zakres, daty i kwotę akceptujesz przed startem. Rozszerzenie pracy wymaga osobnego uzgodnienia.

Co robimy między spotkaniami

Analizujemy dane, opracowujemy wnioski i przygotowujemy uzgodnione rozwiązania.

Wspólna praca z klientem

Weryfikujemy propozycje na realnych zadaniach i podejmujemy potrzebne decyzje.

Na koniec: odebrany rezultat

Widzisz gotowe materiały, wykonane działania, przeszkody i sprawy wymagające decyzji.

Krótkie etapy. Jasny zakres. Sprawdzony rezultat.

Etap to konkretna diagnoza, decyzja lub zmiana do wdrożenia — z ustalonym zakresem, terminem, budżetem i odbiorem.

Przed startem

  1. Uzgodnienie

    Cel, zakres, termin, budżet i kryteria odbioru.

Praca w uzgodnionym zakresie

  1. Rozpoznanie

    Dane, przyczyny problemu i priorytet zmiany.

  2. Plan

    Zadania z właścicielami, terminami i miernikami.

  3. Wdrożenie

    Rozwiązanie zastosowane w pracy zespołu.

  4. Egzekucja

    Sprawdzone wykonanie i domknięte zadania.

Zamknięcie etapu

  1. Odbiór

    Sprawdzony rezultat i decyzja, co dalej.

Porozmawiajmy o pierwszym etapie

Domykamy etap, zanim otworzymy kolejny.

Odbieramy rezultat i rozstrzygamy otwarte sprawy. Kolejny zakres wymaga osobnej decyzji.

Zobacz przykład: uporządkowanie otwartych ofert

Przykładowy zakres do uzgodnienia — ilustracja sposobu pracy.

Cel i granice
Aktualne statusy ofert w wybranym zespole i uzgodnionej grupie spraw. Termin i budżet ustalamy przed startem.
Praca Way2Grow
Przygotowanie kryteriów oceny, przegląd ofert z zespołem i przeprowadzenie pierwszego przeglądu z menedżerem.
Praca zespołu klienta
Kontakt z klientami, aktualizacja statusów oraz przypisanie kolejnych działań i terminów.
Warunek odbioru
Każda oferta w uzgodnionej grupie ma aktualny status i decyzję: dalszy krok z właścicielem i datą albo zamknięcie sprawy. Menedżer prowadzi przegląd według uzgodnionych zasad.
Pomiar po etapie
W ustalonym terminie sprawdzamy postęp ofert i konwersję. Wpływ na sprzedaż oceniamy z uwzględnieniem cyklu zakupowego klientów.

Perspektywa Way2Grow

Rozwój. Kierunek. Struktura. Ludzie.

Cztery perspektywy pozwalają spojrzeć na firmę jako całość. W projekcie koncentrujemy się na tych, które mają znaczenie dla uzgodnionego celu.

01RozwójGdzie jest potencjał sprzedaży i rentowności?02KierunekKtóre możliwości wybieramy i dlaczego?03StrukturaJak organizujemy pracę i odpowiedzialność?04LudzieJak zespół przełoży decyzje na działanie?
Twoja firmaWspólny cel biznesowy
01

Rozwój

Gdzie firma może wykorzystać swój potencjał?

Przyglądamy się klientom, ofercie i modelowi sprzedaży. Szukamy możliwości wzrostu, które mają uzasadnienie w popycie, rentowności i zasobach organizacji.

  • Rozwój obecnych klientów i nowych segmentów.
  • Skuteczność sprzedaży oraz wartość oferty.
  • Rentowność i warunki obsługi.
Sprzedaż B2B
02

Kierunek

Które możliwości wybieramy i dlaczego?

Porządkujemy decyzje właściciela i zarządu. Porównujemy warianty, ustalamy priorytety oraz założenia do sprawdzenia. Powstaje kierunek, który można przełożyć na plan pracy.

  • Ocena możliwości i konsekwencji decyzji.
  • Priorytety strategiczne.
  • Plan i warunki realizacji.
Strategia rozwoju firmy
03

Struktura

Jak firma ma realizować przyjęte cele?

Łączymy zadania, odpowiedzialność i przepływ informacji. Ustalamy zasady podejmowania decyzji oraz rytm pracy menedżerskiej, który pomaga utrzymać postęp.

  • Procesy i współpraca między obszarami.
  • Role, uprawnienia i odpowiedzialność.
  • Mierniki, odprawy i przeglądy.
Procesy i zarządzanie
04

Ludzie

Jak zespół przełoży decyzje na codzienną pracę?

Pracujemy z osobami, które prowadzą zmianę i korzystają z nowych zasad. Rozwijamy potrzebne umiejętności w kontekście rzeczywistych zadań. Warsztaty służą wypracowaniu decyzji i rozwiązań do zastosowania.

  • Praca z właścicielem i menedżerami.
  • Wspólne standardy działania zespołu.
  • Kompetencje potrzebne do wdrożenia.
Wdrażanie strategii i zmian

Przebieg współpracy

Od rozpoznania do sprawdzenia efektu.

Przed rozpoczęciem ustalamy zakres, harmonogram, odpowiedzialność i rezultaty poszczególnych etapów. W trakcie projektu omawiamy postęp, ryzyka i decyzje potrzebne do dalszej realizacji.

Sześć etapów prowadzenia zmiany
  1. 01Rozpoznanie

    Wspólny obraz sytuacji

  2. 02Priorytety

    Wybór obszaru zmiany

  3. 03Plan

    Działania i odpowiedzialność

  4. 04Przygotowanie

    Rozwiązania i narzędzia do sprawdzenia

  5. 05Wdrożenie

    Praca z zespołem

  6. 06Ocena

    Postęp, efekt i korekty

Wyniki przeglądów wracają do planu. Zakres i kolejność prac dopasowujemy do sytuacji organizacji.

Harmonogram jednego, zamkniętego etapu.

Daty wpisujemy do oferty po ustaleniu zakresu. Przygotowanie, praca z zespołem i odbiór mają własne punkty kontrolne.

  1. Przed startemZakres, materiały od klienta, termin i wynagrodzenie.
  2. W trakciePraca między spotkaniami, wspólne próby i przegląd wykonania.
  3. Na odbiorzeSprawdzenie kryteriów, przekazanie materiałów i decyzja o otwartych sprawach.
  4. Po zakończeniuSamodzielna kontynuacja, zakończenie lub osobno uzgodniony kolejny etap.

Zacznijmy od Twojego pytania.

Opisz decyzję lub obszar, który chcesz uporządkować. Dobierzemy sposób rozpoczęcia współpracy.

Porozmawiajmy o Twojej firmie

Formy współpracy

Właściwy punkt wejścia.

Nazwy usług opisują sposób rozpoczęcia i prowadzenia pracy. Zakres zawsze odnosimy do konkretnego celu biznesowego.

Konkretna decyzja

Nawigator

Porządkujemy pytanie, możliwości i rekomendowany kolejny krok.

Poznaj zakres
Szersza diagnoza

Rekonesans Biznesu

Sprawdzamy dane, procesy i perspektywę zespołu. Ustalamy priorytety.

Poznaj zakres
Praca nad zmianą

Kompas Wzrostu

Przekładamy kierunek na odpowiedzialność, działanie i ocenę efektów.

Poznaj zakres
PorozmawiajmyZadzwoń