VILPE Polska
Standard pracy zespołu i sprzedaż oparta na wartości
Rezultat opisanego etapuDiagnoza, warsztaty i narzędzia przygotowane
Poznaj zakres i przebieg projektuSpecjalizacja · B2B
Doradztwo dla firm produkcyjnych i technicznych
Sprzedaż produktu technicznego łączy potrzeby klienta, wiedzę specjalistyczną i możliwości realizacji. Pomagamy właścicielom i zarządom uporządkować te zależności oraz wybrać kierunek rozwoju.
Firmy produkcyjne i techniczne · zakres współpracy
Jaką zmianę obejmie współpraca?
Wybieramy rynek, kanał sprzedaży lub proces do uporządkowania. Przed startem określamy, jaką decyzję lub wdrożenie odbierzesz na koniec.
- 01Zakres
- Wybrany segment, kanał sprzedaży lub proces na styku klienta, sprzedaży i realizacji.
- 02Udział klienta
- Zarząd, sprzedaż, produkt i operacje udostępniają dane oraz sprawdzają wykonalność proponowanych zmian.
- 03Termin
- Daty diagnozy, decyzji i sprawdzenia rozwiązania ustalamy do konkretnego tematu oraz dostępności zespołu.
- 04Jak ustalamy cenę
- Wycena zależy od zakresu rynku i procesu, danych do analizy oraz udziału doradcy we wdrożeniu.
- 05Kryteria odbioru
- Uzgodniony priorytet i plan albo rozwiązanie sprawdzone w wybranym obszarze — zgodnie z zakresem etapu.
- 06Co po uzgodnionej zmianie?
- Przekazujemy ustalenia i odpowiedzialność. Kolejny rynek, kanał lub proces otrzymuje osobny zakres.
Zakres, daty i kwotę akceptujesz przed startem. Rozszerzenie pracy wymaga osobnego uzgodnienia.
Co analizujemy między spotkaniami
Analizujemy segmenty, ofertę i zależności między sprzedażą a realizacją.
Wspólna praca z klientem
Sprawdzamy propozycje na klientach, zastosowaniach produktu i możliwościach organizacji.
Na koniec: uzgodniony rezultat
Widzisz uzasadnienie kierunku, zakres zmiany i rezultat uzgodnionego etapu.
Sytuacja firmy
Rozwój sprzedaży z perspektywą całej firmy.
- Firma ma silne kompetencje produktowe, a potrzebuje bardziej przewidywalnego pozyskiwania klientów.
- Rozwój dystrybucji wymaga jasnej roli producenta, handlowców i partnerów.
- Nowe zamówienia zwiększają obciążenie organizacji i wymagają lepszej współpracy sprzedaży z operacjami.
Sposób pracy
Co analizujemy i nad czym pracujemy.
- 01Rynek
Potrzeby i zastosowania
- 02Sprzedaż
Klienci i partnerzy
- 03Realizacja
Zasoby i odpowiedzialność
01
Łączymy rynek z ofertą
Przyglądamy się segmentom klientów, zastosowaniom produktu i argumentom, które mają znaczenie w procesie zakupowym.
02
Porządkujemy drogę do klienta
Analizujemy sprzedaż bezpośrednią, dystrybucję i rozwój istniejących relacji. Dopasowujemy proces do sposobu, w jaki klient podejmuje decyzję.
03
Uwzględniamy realizację
Sprawdzamy przepływ informacji między sprzedażą, obsługą i operacjami. Plan wzrostu odnosimy do zasobów, odpowiedzialności oraz zasad współpracy.
Doświadczenie w praktyce
Projekty związane z tym obszarem.
TAMA
Rekonesans dystrybucji i praca z partnerami w Polsce
Rezultat opisanego etapuRekonesans i warsztaty przeprowadzone
Poznaj zakres i przebieg projektuPorozmawiajmy o rozwoju Twojej firmy.
Zaczniemy od sytuacji firmy, oczekiwanego rezultatu i dotychczasowych prób rozwiązania.
Przed rozpoczęciem
Pytania o współpracę.
Czy pracujecie z dystrybutorami?
Tak, jeśli relacje z dystrybutorami są częścią uzgodnionego zakresu. Rozpatrujemy ich rolę w docieraniu do klientów i rozwoju sprzedaży.
Czy doradzacie w technologii produkcji?
Zakres przedstawiony na tej stronie dotyczy strategii, sprzedaży i organizacji biznesu. Wymagania technologiczne omawiamy z ekspertami po stronie klienta.
Od czego najlepiej zacząć?
Od rozmowy o konkretnej decyzji i sytuacji firmy. Na tej podstawie dobieramy Nawigator, Rekonesans Biznesu lub zakres projektu wdrożeniowego.
Czy projekt może dotyczyć rozwoju nowego rynku?
Tak. Wtedy oceniamy klientów, ofertę, sposób dotarcia i zasoby potrzebne do sprawdzenia potencjału rynku.