warianty oferty A/B/C
Korzyści i zakres rozwiązania przedstawione tak, by klient mógł porównać możliwości.
VILPE Polska · sprzedaż produktów technicznych
Od zaległych ofert do aktywnego prowadzenia sprzedaży.
Siedmioosobowy zespół, trzy warsztaty sprzedażowe i trzy miesiące cotygodniowego coachingu szefa sprzedaży. Połączyliśmy rozwój kompetencji z konkretnymi zmianami w ofertowaniu, ocenie szans i prowadzeniu zespołu.
Zobacz zakres i efekty pracyOferty z aktualnym statusem. Zespół z kierunkiem działania.
Zespół wrócił do zaległych ofert, odnowił kontakt z klientami i uporządkował statusy w systemie. Szef sprzedaży rozwijał sposób prowadzenia odpraw, rozmów indywidualnych i pracy na prognozie.
- 01Wartość dla klienta
Oferta VILPE Sense w trzech wariantach.
- 02Kontakt i weryfikacja
Powrót do klienta, ustalenie sytuacji inwestycji i decyzji.
- 03Status i następny krok
Oferta utracona, wstrzymana albo do realizacji.
Monitoring objął szerszą grupę ofert niż wcześniejsze zestawienia ograniczone do wartości powyżej 30 tys. zł.
statusy ofert w systemie
Utracona, wstrzymana, do realizacji — zamiast nieaktualnej listy otwartych tematów.
praca z szefem sprzedaży
Trzy miesiące cotygodniowych sesji: odpowiedzialność, priorytety i egzekucja ustaleń.
Co zmieniło się w sposobie pracy?
Ofertowanie
Punkt wyjściaPotrzeba lepszego przełożenia rozwiązania technicznego na korzyści klienta.
Wypracowana zmianaZmieniony standard VILPE Sense: trzy warianty i argumentacja dopasowana do potrzeb odbiorcy.
Dalsza praca z ofertą
Punkt wyjściaTematy zapisane w CRM pozostawały bez postępu i aktualnej informacji o decyzji.
Wypracowana zmianaPrzegląd zaległych ofert, ponowny kontakt i oznaczenie statusu w systemie.
Zarządzanie sprzedażą
Punkt wyjściaPerspektywa indywidualnego handlowca i własnego portfela klientów.
Wypracowana zmianaCoaching prowadzenia zespołu: rozmowy 1:1, ocena szans, priorytety i praca na prognozie.
Od diagnozy do pracy na realnych ofertach.
Diagnoza i kierunek pracy
Rekonesans Biznesu oraz omówienie raportu wyznaczyły priorytety: sprzedaż wartości, prowadzenie szans i rozwój lidera.
Standard oferty
Pierwszy warsztat i sesja follow-up. Klient potwierdził poprawę sposobu ofertowania VILPE Sense oraz wprowadzenie trzech wariantów.
Kompetencje i praktyka
Dwa kolejne warsztaty oraz coaching operacyjny dyrektora: rytm spotkań, rozmowy 1:1, kwalifikowanie szans i prognozowanie.
Decyzje na podstawie danych
Przegląd i oznaczanie ofert w systemie, rozwój raportowania oraz przekładanie celów kwartalnych na plany handlowców.
Co połączyliśmy w jednym procesie?
Sprzedaż wartości
Praca nad korzyściami dla klienta i strukturą propozycji handlowej, z wykorzystaniem rzeczywistych ofert VILPE.
Rozmowa z decydentem
Mapa potrzeb i problemów odbiorcy oraz dopasowanie argumentacji do jego roli w procesie zakupu.
Prowadzenie szans
Radar Szansy, analiza gotowości klienta do decyzji oraz zasady dalszego kontaktu po ofercie.
Negocjacje i finalizacja
Drabina ustępstw i ćwiczenia oparte na sytuacjach z pracy zespołu.
Coaching dyrektora
Przygotowanie do prowadzenia rozmów 1:1, ustalania odpowiedzialności i egzekwowania uzgodnionych działań.
Prognoza i priorytety
Praca nad połączeniem faktur, zamówień i realnych szans sprzedażowych w obraz najbliższych miesięcy.
Wykorzystane usługi
Parafraza wypowiedzi · do autoryzacji
Perspektywa klienta.
Na podstawie rozmowy z 14 września 2026 r.
„Po szkoleniu trafniej oceniamy szanse sprzedażowe. Wcześniej część tematów pozostawała w CRM bez dalszego postępu; teraz łatwiej doprowadzamy je do decyzji.”
Tomasz PietrzakDyrektor Sprzedaży ds. Rynku Inwestycyjnego, VILPE Poland
Chcesz, by szkolenia zmieniały codzienną pracę sprzedaży?
Porozmawiajmy o sytuacji Twojej firmy i zmianach, które mają znaczenie dla jej rozwoju.