szkolenia sprzedażowe
Powracająca praca nad kompetencjami, powiązana z sytuacjami z rynku klienta.
Moguntia Food Polska · doświadczenie konsultantów Way2Grow
Większa gotowość zespołu do wejścia w nowe obszary rynku.
Ponad dwa lata współpracy, trzy szkolenia i około sześciu–siedmiu osób objętych pracą. Marcin Jasiński i Tomasz Kamiński wspierali zespół w zmianie podejścia do klientów, rozwijaniu standardów sprzedaży i stosowaniu nowych metod w praktyce.
Zobacz zakres i efekty pracyNowe metody stosowane w rzeczywistych rozmowach.
Klient potwierdził większą śmiałość zespołu w poszukiwaniu nowych obszarów rynku oraz wykorzystanie poznanych technik u nowych i dotychczasowych odbiorców. Szkolenia uzupełniały konsultacje i wsparcie w pracy z ludźmi.
- 01Gotowość do nowych rozmów
Wyjście poza utrwalony profil klientów.
- 02Metoda pracy
Pytania, potrzeby klienta i argumentacja wartości.
- 03Zastosowanie
Techniki wykorzystywane u nowych i obecnych odbiorców.
Projekt z doświadczenia konsultantów Way2Grow. Rezultaty jakościowe potwierdzone referencją klienta z kwietnia 2024 r.
współpracy potwierdzonej referencją
Kontakt i wsparcie konsultantów także pomiędzy szkoleniami.
osób objętych pracą
Rozwój podejścia, standardów i sposobu prowadzenia rozmów handlowych.
Co zmieniło się w sposobie pracy?
Nowe segmenty
Punkt wyjściaBariera przed pozyskiwaniem klientów z nowych branż.
Wypracowana zmianaWiększa gotowość zespołu do wychodzenia poza dotychczasowe segmenty.
Rozmowy handlowe
Punkt wyjściaPotrzeba rozwinięcia sposobu prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Wypracowana zmianaWykorzystywanie poznanych technik w kontaktach z nowymi i obecnymi klientami.
Standardy pracy
Punkt wyjściaPotrzeba utrwalenia metod i ich stosowania w codziennej sprzedaży.
Wypracowana zmianaCykl trzech szkoleń, konsultacje po warsztatach oraz wykorzystanie technik w kontaktach z klientami.
Rozwój kompetencji rozłożony w czasie.
Kierunki rozwoju sprzedaży
Ustalenie priorytetów: nowi klienci, nowe segmenty i skuteczniejsza sprzedaż wartości produktów.
Praca nad kompetencjami
Rozwój metod pozyskiwania klientów i prowadzenia rozmów, z odniesieniem do specyfiki rynku firmy.
Wykorzystanie w praktyce
Powrót do rzeczywistych sytuacji sprzedażowych oraz wsparcie po warsztatach. Klient potwierdził stosowanie technik u nowych i dotychczasowych odbiorców.
Co wspierało zmianę podejścia zespołu?
Nowe segmenty rynku
Praca nad sposobem wychodzenia poza utrwalony profil odbiorców i pokonywaniem barier w rozpoczynaniu nowych relacji handlowych.
Rozmowa o potrzebach
Przygotowanie pytań i struktury spotkania, które pozwalają lepiej poznać sytuację klienta przed przedstawieniem propozycji.
Wartość rozwiązania
Praca nad argumentacją opartą na potrzebach odbiorcy i korzyściach z produktu, z wykorzystaniem przypadków z działalności zespołu.
Wsparcie po warsztatach
Możliwość powrotu do poznanych metod przy bieżących klientach. W referencji zespół podkreślił dostępność konsultantów i użyteczność technik w codziennej sprzedaży.
Doradztwo w pracy z zespołem
Wsparcie w sprawach kadrowych i sposobie prowadzenia ludzi, uzupełniające rozwój kompetencji sprzedażowych.
Powiązane usługi
Fragment referencji klienta
Perspektywa klienta.
Referencja dotycząca pracy konsultantów, 23 kwietnia 2024 r.
„Już podczas pierwszego szkolenia otworzyli nam horyzonty, dali śmiałość do pozyskiwania nowych branż i obszarów.”
Katarzyna ĆwikProkurent – Dyrektor Handlowy, Moguntia Food Polska
Chcesz przełożyć rozwój zespołu na zmianę sposobu sprzedaży?
Porozmawiajmy o sytuacji Twojej firmy i zmianach, które mają znaczenie dla jej rozwoju.